Como precificar produtos no comércio varejista?

Muitos empresários varejistas apontam a crise como principal motivo de estar no vermelho, não é verdade? Mas, você já parou para pensar que a baixa lucratividade pode estar ligada a outros problemas? Por exemplo, como você empreendedor varejista precifica a sua mercadoria? Pois saiba que precificar da maneira correta é essencial para manter o equilíbrio de suas finanças e ainda atingir as expectativas de seus clientes! E ainda...

Como será que é feito o cálculo correto dos custos para o planejamento do melhor preço a ser praticado no varejo?

São tantos pontos importantes, não acha? Exatamente por isso que queremos compartilhar com você hoje, formas de entender os custos e colocar o preço nos seus produtos da maneira correta! Vamos lá?

Dica 1- encontre o custo real de cada produto

Ter um amplo conhecimento e controle total sobre o custo de cada item que a sua empresa comercializa, é fundamental! E isso inclui tributos, taxas, imposto e toda uma complexidade que a legislação possui sobre cada item específico. Portanto é imprescindível levar em conta os seguintes aspectos:  

• Valores ligados aos tributos: ICMS e substituição tributária.

• Incidência de PIS, CONFINS nos produtos.

  Para isso conte com uma equipe contábil que seja especializada no comércio varejista, dessa forma você conseguirá acompanhamento e todas as informações relevantes para conseguir chegar a um valor concreto.

Dica 2 – Leve em consideração custos indiretos

Além dos custos de cada produto, para colocar um preço final que traga benefícios, é preciso considerar as despesas indiretas do empreendimento, como por exemplo:

• Custo dos funcionários.
• Aluguel.
• Água.
• Energia.

E tudo mais que for relativo a despesas fixas de seu comércio. Mas, como diluir isso dentro do preço do meu produto, existe uma fórmula? Existe sim, observe: É preciso pegar o valor de todas as despesas fixas mensais durante os últimos 12 meses e dividir pelo total de vendas que você realizou no mesmo período e multiplicar por 100. Veja um exemplo:

• Você teve R$10 mil de despesas e R$ 50mil de vendas, logo 10 ÷50 × 100 = 20%, ou seja, suas despesas fixas representam essa porcentagem das suas vendas.

Dica 3 – Aprenda a calcular o preço final

Agora que já entendemos o que precisa levar em conta como custo, chegou a hora de calcular exatamente o preço de venda dos seus produtos na rede varejista. Para que você possa entender melhor, mostraremos um exemplo:

• CUSTO POR PRODUTO: R$20,00
• DESPESAS FIXAS: 20%
• MARGEM DE LUCRO DESEJADA: 20%

Depois você fará a seguinte conta: Preço de venda (100%): custo produto (R$ 20,00) + 20% + 20% Aí basta você somar as porcentagens e inverter o sinal: 100% - 40% = 20 60% = 20 Preço de venda igual 60% ÷ 20 = 0,30 Depois multiplica por 100 e chegará ao resultado de R$ 30,00. Assim você terá o preço pelo qual você deve vender seus produtos. Olha, sabemos que pode parecer complicado, contudo, por meio de uma equipe contábil qualificada, você terá todo respaldo e toda informação que você precisa para alavancar a produtividade de sua empresa varejista! Nós podemos te ajudar com isso e melhorar os teus negócios!

Um segredo para precificar corretamente seu produto

Além de toda técnica e informação necessária para colocar o preço certo no seu produto, existe um segredinho que precisa ser levado em consideração... A concorrência! Reflita, não adianta você querer 100% de lucro, enquanto a concorrência pratica apenas 50%, consegue entender? Por isso fique de olho nos detalhes da concorrência, busque ajuda contábil para entender os custos e coloque as variáveis na conta e BUM... Você terá um preço competitivo para trabalhar e assim realizará ótimas vendas com boa lucratividade! Em caso de dúvidas, entre em contato com a Prone! Sucesso e até breve.